如何在專利申請前就確定未來在商業上會成功？
- 頂層專利 李映嫺
- 2月24日
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已更新：9月3日
本文由頂層專利科技 專利分析暨專利管理師 李映嫺 編撰
身為一個技術工作者，當我們研發出自認為很有前景的創作時，首先想到的可能是申請專利，但在申請專利前有一件非常重要卻時常被忽略的要素，就是這個專利，或者說這個技術是否真的具備市場價值？北京大學教授張維迎指出：「拿到專利不等於創新成功」，許多企業取得專利後仍因商業化失敗而倒閉，可見，專利本身只是起點，唯有將發明轉化為符合市場需求的產品並成功營利，才算真正的創新。為了降低研發和專利投資後無法變現的風險，發明人和新創團隊必須在申請專利前嚴謹評估其商業可行性，以下將從專利與商業化的關聯談起，分析商業成功的指標、案例經驗、統計數據和專家觀點，最後整理出一套實務評估流程，協助在專利申請前做好市場與商業可行性評估，希望能幫助發明與新創少走冤枉路，加速事業成功。
📍 重點整理：
項目 | 摘要 |
相關數據 | 美國聯邦交易委員會（FTC）指出，成功商業化並產生利潤的專利比例可能低於1%；美國專利局統計，約97%的專利甚至連所花費的申請成本都無法回收。 在台灣，能將發明成功商品化並上市的比例僅約0.3%。 |
案例帶來的啟發 | 當專利的技術革命性強、應用範圍廣時，運用靈活的授權模式並積極進行商業化策略，對於專利的變現有積極效果；反之，若公司缺乏商業化策略，即便手握優秀的專利技術，企業仍難逃失敗命運。 |
專家建議 | 張維迎教授：「不能把拿到專利當作終點，反而應視為起點，持續關注市場反應，調整技術以滿足商業需求。」 Stephen Key：「許多發明人過於埋首研發或擔心想法被竊，遲遲不願意接觸市場和產業夥伴，建議在研發階段就主動洽談可能的被授權廠商或投資者，並徵求他們的反饋意見驗證市場興趣，也為將來的授權或合作鋪路。」 Scott Weston：「專利應視為對技術的投資，需要和公司戰略緊密結合，經驗豐富的投資人在審查新創時往往要求看到核心技術的專利布局，因為專利所提供的市場排他性，可以保護投資人的投入不被競爭者稀釋。」 PatentPC：「新產品若過於超前，市場尚未準備好接受，再好的專利也可能暫時沉寂，因此，評估市場成熟度是專利商業可行性的重要一環。」 |
專利申請前的評估 | Step 1 市場需求調查 Step 2 競爭與替代品分析 Step 3 技術可行性與成本評估 Step 4 商業模式與變現策略規劃 Step 5 財務效益預估 Step 6 智慧財產權布局與風險評估 |
內容目錄：
專利與商業化的關聯：符合專利申請條件只是最低標準
專利是將創新技術進行法律保護的工具，在商業化過程中扮演護城河的角色，透過專利，新創公司可阻止競爭者輕易模仿，藉此維持技術領先和市場獨占地位。例如，擁有關鍵專利往往能提高創企在投資人眼中的價值，因為專利象徵技術優勢和長期成長潛力，專利組合甚至可作為無形資產，用於提高公司估值、取得授權收入，甚或當作貸款抵押品，因此，一套明智的專利布局策略可以成為企業商業化的重要支柱。
然而，擁有專利並不保證市場成功，單一專利若缺乏成熟產品和商業模式支撐，可能無法吸引投資者或市場關注，業界專家指出，大多數專利最終只是掛在牆上的證書，並未產生實質收益。研究統計顯示，絕大多數專利未能帶來預期的商業回報，美國聯邦交易委員會（FTC）曾指出，成功商業化並產生利潤的專利比例可能低於1%，據美國專利局統計，約97%的專利甚至連所花費的申請成本都無法回收；在台灣，雖然每年專利申請量不斷成長，但能將發明成功商品化並上市的比例僅約0.3%，由此可知，無論是台灣還是國際數據顯示，專利都是商業化的要件但並非全部條件。符合專利申請條件只是最低標準，成功商業化還需考量市場接受度、產品競爭力以及營運執行等多方面因素，如果沒有市場需求或缺乏將專利技術產品化的能力，再好的專利也可能淪為閣樓上的無用資產，因此，專利應服務於商業戰略，當企業將專利與市場需求和產品規劃緊密結合時，才能真正發揮專利對商業化的助益。
成功與失敗的專利商業化案例分析
成功案例 - 史丹佛大學運用技術授權盈利：
史丹佛大學的 Cohen-Boyer 基因重組技術專利是專利商業化的經典成功案例，這項1970年代的生物技術發明奠定了現代生物科技產業的基礎，史丹佛和加州大學將相關核心專利採取非排他授權策略授權給業界廣泛使用，在不妨礙產業發展的同時為學校帶來可觀收入。統計顯示，透過向468家公司授權專利，兩校在25年間累計獲得了約2.55億美元的權利金收益，這一成功歸功於幾個因素：
1、該專利涉及的技術革命性強、應用範圍廣，市場需求巨大
2、授權模式靈活，使眾多企業願意付費使用
3、專利持有人（大學）積極商業化策略，促成技術快速普及並分享成果
此案例說明，當專利技術切中市場所需且授權策略得當時，單一專利也能創造巨大的商業價值。
失敗案例 - 新創公司專利商業化受挫：
愛爾蘭新創公司Altobridge開發了偏遠地區行動通訊技術並擁有一系列相關專利，儘管技術創新性高，公司也曾獲得風險投資，但最終仍在2014年因資金鏈斷裂而破產，事後分析發現，Altobridge的管理階層低估了專利組合的價值，錯失了透過專利資產變現自救的機會。2011年該公司其實曾委託評估專利組合，結果顯示多件專利備受大型企業關注（有許多後續引用）且佈局涵蓋廣泛地域，顧問建議公司應積極將專利資產化，例如技術授權或出售專利換取資金，然而管理階層對此建議反應遲鈍，錯過了有利的市場時機，而同期加拿大電信巨頭Nortel的6000項專利拍賣拍出了45億美元的天價，顯示電信專利正受市場追捧，最終Altobridge在破產清算時，其專利組合和軟體等無形資產僅以400萬歐元被其他企業收購。
這個案例凸顯了，即便手握優秀專利技術，若公司缺乏商業化策略（例如沒有及時授權或出售專利以獲取現金流），專利價值也可能鎖死在紙面上，企業仍難逃失敗命運，專利需要積極運營和結合商業決策，否則再好的技術資產也無法挽救一個商業模式不佳的企業。
專家觀點彙整
創新經濟學者的觀點：
張維迎教授強調，發明與創新有本質區別，關鍵在於能否創造商業價值，取得專利只是漫長創新道路的第一步，後續還需不斷改進產品品質、功能和成本，並克服種種制度和習慣障礙，才能讓發明真正被市場接受，只有消費者願意買單的發明，才算成功的創新。他的觀點提醒發明人，不能把拿到專利當作終點，反而應視為起點，持續關注市場反應，調整技術以滿足商業需求。
產品授權專家的建議：
知名發明家暨創業導師Stephen Key在其專欄中分享了專利未能盈利的常見原因，首先，他指出許多發明人在申請專利前缺乏對產品製造與成本的考量，忽視了「產品能否以具有競爭力的成本製造」這一關鍵問題，結果，即便拿到專利，也可能發現產品無法大批量生產或售價過高而無人問津。其次，他強調及早與潛在合作夥伴聯繫的重要性，許多發明人過於埋首研發或擔心想法被竊，遲遲不願意接觸市場和產業夥伴，Key建議在研發階段就主動洽談可能的被授權廠商或投資者，徵求他們的反饋意見，透過早期交流，發明人可以驗證市場興趣、獲取改進建議，也為將來的授權或合作鋪路。
創投與專利法律顧問的看法：
專利律師Scott Weston指出，專利應視為對技術的投資，需要和公司戰略緊密結合，對科技型新創而言，投入專利保護雖需成本但可能帶來可觀回報，包括吸引投資、提高公司估值，甚至透過授權獲利。他提到，經驗豐富的投資人在審查新創時往往要求看到核心技術的專利布局，專利所提供的市場排他性，可以保護投資人的投入不被競爭者稀釋，因而是衡量新創價值的重要指標。Weston建議，新創企業制定專利布局策略時，要確保專利範圍能夠嚴密對應公司核心產品和目標市場，如能建立起緊密圍繞核心技術的專利網絡，不僅能阻絕競爭對手，也能讓投資人在估值時給出溢價。
技術轉移與商業化專家的觀點：
PatentPC顧問公司指出，新產品若過於超前，市場尚未準備好接受，再好的專利也可能暫時沉寂，因此，評估市場成熟度是專利商業可行性的重要一環，如果技術創新能夠解決當下的痛點且市場環境支持，其專利商業化成功率將大增；反之，若市場教育尚需時日，發明人可能需要慎重考慮專利投入的時機，此外，專家們一致認為發明人應該在申請專利前進行全面的盡職調查，包括專利檢索、自由實施（FTO）分析、市場調研等，以避免投入一項缺乏商業前景或專利易遭無效挑戰的技術。總的來說，專家們的建議圍繞一個核心：以市場為導向制定研發與專利策略，提前布局商業化路徑，才能提高專利最終轉化為商業成功的機率。
實務建議：完整的專利申請流程應包含商業可行性評估
綜合以上研究與案例，我們可以透過以下實務步驟，應在申請專利前加上以下進行系統性的市場與商業可行性評估，專利申請流程才算得上完整：
1、市場需求調查：
分析目標市場的規模、增長趨勢和痛點需求，透過資料蒐集和潛在用戶訪談，確認發明所解決的問題具廣泛存在性，且目標客群願意為此付費，以此明確市場定位（例如應用領域、客戶類型），量化估計潛在年營業額，作為專利商業價值的基礎判斷。
2、競爭與替代品分析：
盤點市場上現有的解決方案和競爭對手，評估本發明的獨特優勢與不足，透過了解相關產品的性能、價格和市占率，找出本發明技術與商品上的差異化，同時進行專利檢索了解競品的專利布局是否會對本發明構成阻礙，或本專利是否容易被繞過。若市場已有類似技術，需思考本發明是否有10倍的提升（性能或成本）才能說服客戶轉換？競爭分析有助於判定本發明進入市場的可行窗口以及需要採取的差異化策略。
3、技術可行性與成本評估：
驗證發明從技術上能否實現商業化，包括製造工藝、材料供應、品質可靠性等，製作樣品或原型以測試技術可行性，如果涉及量產，預估單位生產成本，對比市場可接受價格，確保產品在達到功能目標的同時，有合理的利潤空間（例如計算產品毛利率，並與競品毛利做比較）。若需要大規模生產，評估是否具備相應的資本與產能，或是否可以外包生產，技術與成本評估能及早發現不可行之處，避免專利投入到頭來卻無法製造或成本過高的窘境。
4、商業模式與變現策略規劃：
思考如何將專利技術轉化為現金流？列出可能的營收模式，例如產品銷售、專利授權、技術合作開發或服務訂閱等，評估各模式的利弊，並制定初步的商業計畫，包括定價策略、銷售通路、行銷方案等，若打算自行產品化，需預估從研發到上市所需的資金、時間和團隊資源；若傾向授權或出售專利，需鎖定潛在被授權對象或買家類型。有了清晰的商業模式後，才能進一步預測現金流和回報週期，作為投資決策依據，發明人應自問：這項技術如何賺錢？何時開始盈利？是否有持續收入來源？明確的變現路徑有助於衡量專利投資的合理性。
5、財務效益預估：
基於以上資訊，建立基本的財務模型，評估專利項目的投資報酬，條列研發成本、專利申請及維護費、量產設備投入、市場行銷費用等預計支出，同時預估未來5年的收入，計算淨現值（NPV）、內部報酬率（IRR）等指標，並進行敏感度分析（例如樂觀、悲觀情境），若預期收益明顯大於成本，則專利投資較有正當性，反之，若財務模型顯示虧損風險高，需慎重考慮是否調整研發方向或放棄專利申請。財務分析還可幫助設定一個專利的容許投入上限，確保即使未來市場表現不如預期，也不致令公司財務失衡，總之，以數據說話，在投入真金白銀申請專利前，先證明這筆投資有機會獲利。
6、智慧財產權布局與風險評估：
在商業決策前，請智慧財產專業人士協助進行專利性與侵權風險調查，例如：執行專利檢索與分析，確認發明的新穎性和進步性足以獲得專利授權，並確定最佳的保護範圍、檢視是否有他人在先專利可能限制本發明的實施（即所謂自由運作/FTO分析）等。若存在潛在侵權風險，需評估繞道設計的可行性或考慮與專利持有人洽談授權，此外，也必須制定專利布局策略，決定在哪些國家或地區申請專利，以覆蓋主要市場和生產基地，若技術較廣泛，考慮申請多件相關專利形成專利族，提高整體保護力，也需規劃專利申請的時機和順序，配合產品上市節奏。通過完善的IP布局，可增強發明的市場壟斷力並降低日後法律糾紛的風險，反之，缺乏調查就冒然申請，可能導致專利被駁回或陷入侵權訴訟。
綜合以上步驟的調查結果，判斷這項發明是否具備足夠的商業潛力來支持專利申請，如果結論明確正面，則著手準備專利申請文件並制定產品開發路線圖，將評估過程中識別的關鍵成功因素融入執行計畫中；如果評估發現重大障礙（例如市場過小或盈利困難），應理性考慮暫緩或放棄專利申請，避免在不可行項目上繼續投入，同時，可以思考是否調整技術方向、針對反饋改善發明，再次進行市場測試。決策過程宜有完整紀錄和依據，日後如環境因素改變（例如新的市場機會出現），可重新審視先前結論。總而言之，經過系統評估後再做出的申請專利決策，將更為穩健可靠，一旦決定申請，後續也應持續跟進市場變化和競爭態勢，動態調整商業化策略，確保專利真正轉化為市場成果。
結論
專利申請前進行商業可行性評估，就如同在啟程前檢視地圖與路況，可以讓創新之旅少走許多冤枉路，專利與商業化相輔相成，成功的專利能為產品保駕護航，而成功的產品才能讓專利發光發熱，透過對市場需求、競爭格局、財務預期等方面的周全評估，發明人和新創企業主可及早發現風險並優化策略，在投入研發與申請專利時更有信心和把握，當然，最終目標是將創新的技術轉化為商業上的成功，既造福社會也獲得應有的回報。相信我們只要秉持市場導向、理性規劃的原則，專利將不再只是紙上的榮譽，而將成為創業征途上的強大資產，為發明創造真正帶來價值。
頂層專利科技｜陪伴您從專利申請、創價到募資
本文由頂層專利科技團隊編撰，頂層專利科技團隊已在專利產業中耕耘超過10年，並於世界各國接受培訓，學習如何在專利申請時擴大影響力，以及運用專利在資本市場創造價值。在不斷學習精進與服務上千外客戶的過程中，我們逐漸發現了專利的本質與真相，因此決定以「用專利創造長期價值，實現企業永續經營」為使命，讓發明人有不斷創新的能力為社會帶來進步富裕，同時保護自己免於受到惡意競爭者的影響。若您擁有超前的技術、深具市場潛力的發明想要申請專利，或者在專利申請的路上遇到一些挑戰不知道如何突破，歡迎與我們進行一對一線上諮詢，我們會盡力協助您。
參考文獻：
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